B2B-verkkosivut

Kuten liiketoiminnassa yleensä, myös verkkosivusto vaatii huolellisesti suunnitellun strategian. Verkkosivustrategiaan liittyy muun muassa:

• Nykytilan kartoitus
• Tavoitteiden määrittely
• Kohderyhmäanalyysi
• Kilpailija-analyysi
• Sisällön ja toimintojen määrittely
• Tekninen strategia
• Mittarit ja seuranta

B2B-hankinnasta päättää harvoin yksi ihminen. Johto haluaa nähdä hyödyt, asiantuntija tekniset tiedot ja hankinta hinnan ja ehdot. Hyvillä sivuilla jokainen löytää omansa: palvelu- ja tuotesivut, referenssit, asiakastarinat ja yhteyshenkilöt.

Luottamus syntyy näytöistä. Nimetyt referenssit, asiakastarinat ja asiantuntijasisällöt kertovat, että olette tehneet tämän ennenkin. Samat sisällöt nousevat esiin myös hakukoneissa ja tekoälyhauissa.

B2B-sivuston tärkein mittari on usein laadukkaiden yhteydenottojen määrä. Kytkemme lomakkeet CRM- ja markkinoinnin automaatiojärjestelmiin, kuten HubSpotiin, jotta liidit päätyvät suoraan myynnille.

Selvitämme, millaisilla hauilla asiakkaanne etsivät palveluitanne, ja teemme sivut vastaamaan niihin. Tämäkin sivu on nimetty B2B-verkkosivuiksi, koska sillä termillä B2B-yritykset etsivät kaltaistamme kumppania.

B2B-verkkosivuston ensisijainen tehtävä on edistää yrityksen liiketoimintaa.

Jos haluat verkkosivun käyttäjän tekevän jotain, kerro se hänelle. Käyttäjän ohjaaminen haluttuun toimintaan on keskeinen osa toimivaa B2B-verkkosivua. Toimintakehotteita (Call-To-Action) voi olla useita erilaisia:

• Lue lisää
• Katso referenssimme
• Ota yhteyttä
• Tilaa uutiskirjeemme
• Anna meille palautetta
• Jaa artikkelimme
• Tykkää meistä sosiaalisessa mediassa
• Vastaa kyselyymme
• Osta

Ujostelu käyttäjän ohjaamisessa on turhaa. Käyttäjä kyllä osaa itse päättää, haluaako hän reagoida toimintakehotteisiin.

”Kyllä täytyy sanoa, että tämä on tähän astisen elämäni (aika monta vastaavaa kokonaisuutta on läpikäyty) onnistunein yhteistyö – ja kiitos siitä kuuluu suurimmilta osin juuri teille ammattilaisille. Supervahvaa, luotettavaa ja ammattitaitoista työtä.”

”Olen toiminut Inton kanssa niin Huoneistokeskuksen kuin tätä nykyä Retta Isännöinnin verkkopalvelun parissa. Täytyy sanoa, etten parempaa, inhimillisempää, mukavampaa, kokonaisvaltaisempaa ja kyvykkäämpää kumppania voisi toivoa.”

”Lopputulos ylitti odotuksemme. Olemme onnekkaita kun olemme löytäneet kumppanin, jonka kanssa voimme jatkaa sivuston kehitystyötä jatkossakin.”

”Verkkosivuprojekti pysyi hienosti aikataulussa ja koko projektin aikana Into-Digitalin reagointi ja toiminta oli ripeää ja tehokasta. Verkkosivut ovat nyt juuri sellaiset kuin toivoimme. Projekti antoi meille täyden luottamuksen jatkaa verkkosivujen kehitystä Into-Digitalin kanssa myös tulevaisuudessa.”

”Haimme mittavaan verkko­sivu­projektiin näkemyksellistä kumppania. Yhteistyö Inton kanssa varmisti, että prosessi sujui kokonaisuudessaan oikein mallikkaasti.”

”Erityisen vaikutuksen meihin teki se, miten ratkaisu­keskeisesti ja hienolla palvelu­asenteella tarpeisiimme vastattiin.”

”Yhteistyö sujui ja sujuu yhä edelleenkin hyvin. Uuden sovelluskehittäjän valinta tietysti aina jännittää, mutta kokemus Intosta on ollut pelkästään positiivinen. Keskustelu ja kommunikointi projektitiimin kanssa on ollut alusta asti helppoa ja luontevaa, ja olemme saaneet omien näkemystemme tueksi sopivissa määrin sekä tukea että haastamista. Huolellinen suunnitteluvaiheen panostaminen on auttanut ohittamaan yhden jos toisenkin sudenkuopan matkan varrella. Ennen kaikkea projektitiimin rento ja hyvä henki ovat tukeneet työskentelyä ja keskusteluyhteyttä. Eikä huumoriltakaan olla vältytty.”

”Vakuutuimme Inton sitoutuneisuudesta jo myyntivaiheessa. Projektin aikana kävi ilmi, että teimme oikean valinnan. Uusi verkkopalvelu täyttää tarpeemme juuri, kuten toivoimme. On ilo jatkaa töitä yhdessä Inton ammattilaisten kanssa.”

”Tämän kokonaisuuden uudistaminen oli melkoinen ponnistus niin meille kuin Intolle. Me kuitenkin onnistuimme omassa hommassamme ja Into omassaan, joten en voisi olla tyytyväisempi niin lopputulemaan kuin matkaan kohti sitä.”